Atuo há mais de 15 anos na área comercial, com experiência em vendas consultivas e negociações complexas nos mercados B2B e Enterprise.
Ao longo da minha carreira, conduzi projetos voltados para grandes empresas, com foco na expansão de contas, geração de novas oportunidades e crescimento de receita.
Foi na prática, lidando com múltiplos decisores, ciclos longos e processos de decisão complexos que desenvolvi uma forma própria de pensar e conduzir vendas.
Dessa experiência nasceu o DERIVA Method™, metodologia que serve de base para este livro.
Vender bem já não é suficiente. Em um mercado onde clientes têm acesso à informação, conhecem alternativas e chegam cada vez mais preparados para uma negociação, o verdadeiro diferencial deixou de estar apenas na técnica, no discurso ou no conhecimento sobre a solução. O diferencial está na capacidade de pensar melhor. Vendedores que interpretam contextos com profundidade conseguem identificar
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