Luciano Rodrigues Ribeiro é Engenheiro de formação e especialista em vendas B2B com mais de 20 anos de experiência. De vendedor externo a Gerente Comercial, construiu uma carreira sólida pautada na visão estratégica e no entendimento profundo do comportamento do cliente.
Com MBAs em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance e em Neurociência, Consumo e Marketing, Luciano uniu a lógica exata da engenharia à ciência do comportamento humano. Essa fusão deu origem ao conceito “Os 8 tentáculos da neurociência para vendas”, uma metodologia que traduz teorias complexas em aplicações práticas para o dia a dia comercial.
Autor de O Engenheiro das Vendas, sua missão é capacitar profissionais — especialmente os de perfil técnico — a se tornarem mais estratégicos, influentes e adaptáveis. Luciano transforma a forma como empresas e pessoas se conectam, provando que vender é, acima de tudo, entender o funcionamento da mente humana para gerar resultados extraordinários.
A decisão de compra não é racional. É algo muito mais profundo. Você já sentiu que, mesmo apresentando todos os dados técnicos, a lógica impecável e o melhor preço, o cliente ainda assim disse "vou pensar"? O erro não está no seu produto, mas na sua abordagem. Antes de qualquer argumento lógico entrar em cena, é o cérebro emocional, instintivo e silencioso que decide. Se você não entende como esse
Saiba mais