Leandro Souza

Leandro Lemos de Souza é executivo de Supply Chain e Procurement, especialista em transformação de cadeias de suprimentos e construção de ecossistemas colaborativos. Ao longo de mais de duas décadas de carreira, construiu sua trajetória nos bastidores de algumas das maiores marcas de food service que operam no Brasil, incluindo McDonald’s, Burger King, Starbucks, Subway, Popeyes, KFC, Domino’s, Spoleto e Bob’s.

Sua história profissional começou aos 19 anos, no Spoleto, onde teve os primeiros contatos com planejamento, logística, gestão de estoques e suprimentos. Mais do que aprender processos, foi nesse período que começou a desenvolver uma característica que marcaria toda a sua carreira: a capacidade de enxergar conexões e questionar a forma como os sistemas haviam sido construídos.

Nos anos seguintes, passou pelo Bob’s, onde assumiu ainda muito jovem responsabilidades sobre Supply Chain e participou de importantes transformações na cadeia da companhia. Foi também nesse período que aprofundou sua visão sobre logística, consolidação, escala e competitividade, incluindo o desenvolvimento de uma relação profissional com a Martin Brower que atravessaria diferentes momentos de sua trajetória.

Posteriormente, decidiu conhecer o outro lado da mesa. Na Ourolac, deixou a posição tradicional de comprador para vivenciar a realidade industrial. Formulações, rendimentos, capacidade, custos fixos, produtividade e margens passaram a fazer parte de sua rotina. A experiência mudou profundamente sua forma de negociar e deu origem à obsessão por compreender não apenas quanto um produto custa, mas por que ele custa aquilo.

Em seguida, viveu um dos ciclos mais transformadores de sua carreira no McDonald’s. Durante aproximadamente oito anos, participou da evolução de importantes cadeias de fornecimento, aprofundando conceitos como Open Book, Should Cost, integração Tier 2, planejamento colaborativo, gestão de commodities, logística integrada, desenvolvimento de fornecedores, qualidade e Segurança dos Alimentos.

Foi nesse ambiente que uma convicção começou a ganhar forma: as maiores oportunidades de criação de valor raramente estão dentro das empresas. Elas estão nas conexões entre elas.

Depois de um novo ciclo no Bob’s, Leandro escolheu uma montanha ainda maior. Na ZAMP, assumiu o desafio de atuar na transformação dos ecossistemas de quatro marcas globais — Burger King, Popeyes, Starbucks e Subway — aplicando de maneira integrada os aprendizados acumulados ao longo de sua trajetória.

Sua atuação combina Procurement, Strategic Sourcing, Supply Chain, logística, Open Book, Should Cost, desenvolvimento de fornecedores, resiliência, Segurança dos Alimentos, capital de giro e criação colaborativa de valor. Mas seu interesse central está menos nas ferramentas isoladamente e mais na arquitetura que conecta empresas independentes em torno de um objetivo competitivo comum.

A observação desses padrões ao longo da carreira levou ao desenvolvimento de conceitos próprios como a Ecosystem Competition Theory™, a Between Companies Matrix™ e o Supply Chain Playbook™, que procuram explicar como confiança, transparência econômica, compartilhamento de informações, integração e visão de longo prazo podem transformar relações comerciais em vantagens competitivas difíceis de replicar.

Essa jornada deu origem ao livro From Food Court to Supply Chain Competition — O Backstage da Praça de Alimentação, no qual Leandro combina histórias reais de carreira, aprendizados, frameworks e reflexões sobre o futuro das cadeias de suprimentos.

O livro também resgata algo que os anos ajudaram a tornar cada vez mais evidente: nenhuma carreira é construída individualmente. Por trás de resultados, projetos e transformações existem mentores, líderes, equipes, fornecedores e parceiros que deixam marcas permanentes em nossa trajetória.

Depois de mais de vinte e cinco anos observando empresas comprarem, venderem, negociarem, colaborarem e competirem, Leandro resume sua filosofia em uma ideia:

A maior vantagem competitiva não está dentro das empresas. Ela está entre elas.

E sua maneira de encarar a própria jornada cabe em outra frase:

“Sempre haverá uma montanha maior para escalar. O importante é nunca perder a vontade de chegar ao topo — e escolher as pessoas certas para fazer a jornada com você.”